Вы здесь

Нужно ли контекстной рекламе планирование бюджета?

 

 

 

 

 

 

 

 

Многие специалисты по контекстной рекламе, стремясь вписаться в запланированный бюджет, делают много телодвижений:

  • сначала уменьшают ставки, потом опять их возвращают
  • отключают / включают тематическую сеть
  • меняют позиции на Поиске.

И тратят на это много времени. А это идеологически неверно. Вопрос заказчика “Почему мои месячные деньги скрутились за неделю?” – в определенном смысле неправильный. Ответ на вопрос должен быть: потому что возрос спрос. А не потому что специалист не уследил.  При правильном понимании этого вопроса выиграют все: менеджеры будут правильнее расходовать время, и клиенты – пожинать плоды его работы. Чтобы убедить вас в этом, я сделал перевод одной интересной статьи по этому вопросу от наших коллег из американского агентства The Rimm-Kaufman Group.  С автором статьи полностью согласен, и ниже привожу свой вольный перевод. Итак... Часто нас просят подготовить план  на 30 - 60 - 90 дней для контекстной рекламы. Такое планирование имеет важное значение для новых клиентов, для которых мы создаем или переделываем рекламную кампанию. Настройка и отладка рекламной кампании требует времени, и планирование рекламы помогает прояснить ожидания клиента. Что же касается работы в дальнейшем, требование "вписываться в бюджет" является фундаментальным недопониманием природы и принципов контекстной рекламы. Контекстная реклама - мощный канал обработки существующего спроса. Этот канал не создает спрос. Это как реклама в справочнике "Желтые страницы". Реклама в справочнике не ставит целью заинтересовать людей йогой. Цель такой рекламы -  склонить людей, которые уже интересуются йогой, к тому, чтобы те обратились к компании-рекламодателю. Контекстная реклама  работает так же. Но маркетологи, привыкшие работать с традиционными каналами, не учитывают эту особенность. Для каналов, создающих спрос, планирование имеет очень важное значение. Телевизионные ролики стремятся 1)создать осведомленность о бренде 2)связать с брендом позитивную ассоциацию 3)превратить эту позитивную осведомленность в действие. Маркетологи должны планировать рекламное сообщение (какой продукт, как его преподнести) для каждого этапа, планировать сроки и бюджет. Планирование обязательно, потому что маркетолог должен создать интерес и действие. Временной интервал между маркетинговыми инвестициями и последующим вознаграждением велик и негарантирован. Контекстная реклама - другая. Здесь бюджеты не имеют значения для рекламодателей. Нам не нужно планировать, какой продукт и когда рекламировать. Рекламные объявления будут показаны нужной аудитории в нужное время в нужном объеме. Это не значит, что контекстная реклама не требует работы. Здесь нужны отлаженные процессы по адаптации кампании к спросу и сезонным колебаниям, изменению рекламных страниц, разработке спецпредложений и проч. Реагирование на изменения в поведении потребителей и предвидение этих изменений требует от специалиста по контекстной рекламе знаний, опыта и тонны хорошо организованных данных. И в действительности здесь не нужен план. Предсказывание, какие проекты будут особенно ценны через 30-60 дней - невозможно и неразумно. Приоритеты меняются в зависимости от многих факторов, которые не зависят от специалиста по контекстной рекламе. Навязывание приоритетов извне приводит к тому, что специалист тратит время на вписывание в бюджет, а не на повышение эффективности рекламы. И, конечно же, упускаются существующие возможности рынка. Запрашивать у специалиста по контекстной рекламе долгосрочный план  - это тоже самое, что спрашивать брокера по фондовому рынку, какие акции вам следует покупать и какие продавать через 6 месяцев. И тот и другой могут дать такие рекомендации, если вы очень этого хотите. Но обычно таким советам лучше не следовать. Без плана работать тревожно, особенно если вы работаете с агентством. Вы не можете ежедневно наблюдать за тем, как в нем работают. И, конечно, вполне естествен вопрос, не заснули ли там за пультом управления. И порой PPC-агенства действительно могут задремать. Доверие базируется на результатах, а результаты в контекстной рекламе создаются толковыми специалистами, которые работают в компании с хорошо отлаженными процессами. Надеюсь, благодаря этому посту у вас возникнет верное понимание контекстной рекламы. Ссылки по теме:

Теперь ваша очередь. Согласны со статьёй? Не согласны? Сталкиваетесь ли с проблемой бюджетирования контекстной рекламы? Или проблемы не существует? Оставьте свое мнение в комментариях!

Автор: 
Петр Решетин, веб-аналитик, ArrowMedia

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml Alytics ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Merchant Center Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE RIW 2013 RTB SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы Вебвизор Вебинар Видео Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама Маrin Software Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google лидеры лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость недвижка обзор обзор книг обновления обучение отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты