Вы здесь

Как составить эффективные объявления для Яндекс.Директа

Краткое пособие и проверочный список для написания текстов объявлений Яндекс.Директа и любой другой системы контекстной рекламы. Эффективные объявления в Яндекс.Директе – это объявления с высоким CTR, привлекающие правильную аудиторию на ваш сайт. Как добиться максимального CTR по отобранным вами ключевым словам? Нужно составить привлекательные тексты объявлений, которые будут выделяться на фоне конкурентов и на 100% соответствовать ожиданиям ваших целевых посетителей, ваших потенциальных клиентов. Начинающим рекламодателям Яндекс.Директа, как правило, довольно сложно взять и сразу написать хорошие тексты. Предлагаю простую методику, используя которую у вас получатся хорошие тексты, даже если вы не писали их раньше!

Подготовительный этап

Для начала проведите подготовительную работу – составьте список слов, факторов и причин, на основе которых вам будет легче составить хорошие тексты. Для этого ответьте на вопросы по списку и запишите свои ответы:

  1. Какое слово среди тех, по которым будет показано создаваемое объявление, наиболее популярно?
  2. Что в первую очередь должны знать потенциальные покупатели о вашем Продукте/Услуге?
  3. Какие три преимущества есть у вашего Продукта/Услуги?
  4. Каково ваше основное преимущество (или отличие) перед конкурентами?
  5. Есть ли у вас сейчас спецпредложение, акции или скидки на рекламируемый в объявлении Продукт/Услугу?
  6. Какова причина, по которой потенциальному клиенту стоит кликнуть ваше объявление?
  7. Какие ответы хотят найти люди, которые ищут ваши ключевые слова в поисковике? Что было бы идеальным ответом на их поисковые запросы?

Составляем тексты объявлений

Записав ответы на приведенные выше вопросы, вы легко сможете составить несколько текстов, просто комбинируя свои ответы. Важный момент – обязательно составьте несколько текстов, потом запустите их и определите, какой текст имеет наибольший CTR. Написать тексты, если у вас их меньше десяти, проще всего будет в интерфейсе редактирования объявлений Яндекс.Директа. Если же вы составляете сразу много текстов для разных ключевых слов – лучше воспользуйтесь шаблоном Excel, который можно скачать из Директа.

Определяем, хорошие ли получились объявления для Яндекс.Директа и как их улучшить

Теперь, когда тексты объявлений у вас написаны, предлагаю проверить их с помощью проверочного списка. Каждый ответ «да» на вопрос из списка означает, что у вас хороший текст и его CTR наверняка будет высоким. Каждый ответ «нет» - повод подумать или над отдельным объявлением, которое будет соответствовать этому пункту, или над изменением одного из написанных текстов. Проверяем заголовок:

  1. Заголовок содержит ключевое слово/фразу?
  2. Заголовок отличается от заголовков конкурентов по тем же словам?
  3. Отвечает ли заголовок на вопрос потенциального клиента (хотя бы частично)?
  4. Привлекает ли заголовок внимание? Интригует ли пользователя?
  5. Заголовок оканчивается восклицательным знаком или вопросом?

Проверяем описание (основной текст объявления):

  1. Содержит ли описание ключевое слово/фразу?
  2. Содержится ли в описании краткий ответ на вопрос потенциального клиента?
  3. Стимулирует ли описание продолжить чтение, чтобы получить подробности?
  4. Есть ли в описании позыв к действию?
  5. Упомянуты ли в описании акции и спецпредложения?
  6. Отличается ли описание вашего объявления от описаний конкурентов по тем же словам?
  7. Можно ли из описания понять преимущества вашего Продукта перед конкурентами?

Проверяем ссылку объявления

  1. Правильная ли страница откроется по клику на объявление?
  2. Соответствует ли содержимое страницы, рекламирующей ваш Продукт, написанному в тексте объявления? Подтверждаются ли обещания, данные в тексте объявления, на странице по ссылке?

Советы

  • Получить один текст, отвечающий сразу всем требованиям проверочного списка – практически нереально. Сделайте несколько текстов и протестируйте их. Используя список следите за тем, что в нескольких своих объявлениях вы использовали все доступные варианты преимуществ. Тестирование выявит лучший текст.
  • Если вам очень хочется написать какой-то текст объявления, но текст не проходит по длине, составьте на его основе два объявления, разбив свой длинный текст. Потом посмотрите, какой текст сработал лучше!
  • Часто бывает так, что ключевые слова в заголовок объявления по смыслу вписываются хуже, чем какое то «человеческое» обращение без ключевых слов. Не проблема - поробуйте один текст с ключевым словом в заголовке, второй – без ключевого слова.

Искренне надеюсь, что предложенная методика, будучи дополненной советами Яндекс.Директа и советами Google AdWords, помогут вам составить эффективные тексты объявлений. Уверен, этот список также поможет и опытным рекламодателям в работе над улучшением своих старых объявлений. Хотите дополнить мою методику? Делитесь в комментах!

Автор: 
Cтепан Семилетов, коммерческий директор, ArrowMedia

Блог

Новые правила расчета ставок на поиске в Директе

На первый план теперь выводится не место в результатах поиска, а получение определенного объема трафика. Иван Акимов считает, что изменение подхода в первую очередь полезно рекламодателям, регулярно следящим и управляющим эффективностью продвижения.

За пределы YouTube выходит видеореклама в Google

Новый формат рекламы Out-Stream - только для мобильных устройств с трансляцией на сайтах/приложениях партнёров сети Google. Иван Акимов, аккаунт-директор, прогнозирует интерес к новинке тех рекламодателей, кому важен охват. К примеру, компании, которые занимаются продвижением собственного бренда или выводом на рынок новых видов продукции.

Пустая трата или окупаемая необходимость

Так звучит вечный вопрос об агентской комиссии практически для каждого рекламодателя. В нашем кейсе - Максим Кондауров, ведущий аккаунт-менеджер со стороны агентства, и команда фабрики мебели «Роникон» пришли к консенсусу в этом вопросе.

Как новые торги в Директе повлияют на работу рекламодателей

Вместо стоимости позиций рекламодатели будут видеть объемы трафика, которые обеспечит им определенная ставка. А в рекламной выдаче заработают трафареты.

Ирина Лященко, ведущий аккаунт-менеджер ArrowMedia, с другими экспертами рынка разбирают ситуацию.

Закрытие программы «Заказ на Маркете»

Прирост трафика на сайты интернет-магазинов ожидается в мае, а всё из-за отказа от функции «Заказа на Маркете» в пользу «Перехода на сайт». Маркет перестраивается под привычки пользователей, которым легче перейти на сайт магазина и изучить продавца перед заказом в сервисе. 
Валерий Пономарёв, специалист по автоматизации контекстной рекламы ArrowMedia, предостерегает: в первое время после изменений велика вероятность «разогрева» аукциона, поэтому следите за расходом бюджета и корректируйте ставки. 

Клиенты

 
Сертифицированное агентство
 
awards-ga
awards-ma
awards-marin
Сертифицированное агентство
awards-vk
awards-marin
awards-marin
awards-gtm
Участник ассоциации IAB Russia
/*
Сертифицированный партнер Alytics
*/?>
Сертифицированный партнер CoMagic
 
 
 

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml AdWords Alytics AMP ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR E-commerce Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Analytics Summit Google Merchant Center Google Partners Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE Relap RIW 2013 RTB Ruward SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Viber Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы ВКонтатке Вебвизор Вебинар Видео ДРР Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама МКБ Маrin Software Мало показов Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Смарт-баннеры Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автодобавление объявлений автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google конференция лидеры лидеры рынка лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость обзор обзор книг обновления обучение онлайн-трансляция оплата за показы оптимизатор Calltouch отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение интернет-магазина продвижение интернет-магазинов продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама рейтинги реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм финансы фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты