Вы здесь

Как составить эффективные объявления для Яндекс.Директа

Краткое пособие и проверочный список для написания текстов объявлений Яндекс.Директа и любой другой системы контекстной рекламы. Эффективные объявления в Яндекс.Директе – это объявления с высоким CTR, привлекающие правильную аудиторию на ваш сайт. Как добиться максимального CTR по отобранным вами ключевым словам? Нужно составить привлекательные тексты объявлений, которые будут выделяться на фоне конкурентов и на 100% соответствовать ожиданиям ваших целевых посетителей, ваших потенциальных клиентов. Начинающим рекламодателям Яндекс.Директа, как правило, довольно сложно взять и сразу написать хорошие тексты. Предлагаю простую методику, используя которую у вас получатся хорошие тексты, даже если вы не писали их раньше!

Подготовительный этап

Для начала проведите подготовительную работу – составьте список слов, факторов и причин, на основе которых вам будет легче составить хорошие тексты. Для этого ответьте на вопросы по списку и запишите свои ответы:

  1. Какое слово среди тех, по которым будет показано создаваемое объявление, наиболее популярно?
  2. Что в первую очередь должны знать потенциальные покупатели о вашем Продукте/Услуге?
  3. Какие три преимущества есть у вашего Продукта/Услуги?
  4. Каково ваше основное преимущество (или отличие) перед конкурентами?
  5. Есть ли у вас сейчас спецпредложение, акции или скидки на рекламируемый в объявлении Продукт/Услугу?
  6. Какова причина, по которой потенциальному клиенту стоит кликнуть ваше объявление?
  7. Какие ответы хотят найти люди, которые ищут ваши ключевые слова в поисковике? Что было бы идеальным ответом на их поисковые запросы?

Составляем тексты объявлений

Записав ответы на приведенные выше вопросы, вы легко сможете составить несколько текстов, просто комбинируя свои ответы. Важный момент – обязательно составьте несколько текстов, потом запустите их и определите, какой текст имеет наибольший CTR. Написать тексты, если у вас их меньше десяти, проще всего будет в интерфейсе редактирования объявлений Яндекс.Директа. Если же вы составляете сразу много текстов для разных ключевых слов – лучше воспользуйтесь шаблоном Excel, который можно скачать из Директа.

Определяем, хорошие ли получились объявления для Яндекс.Директа и как их улучшить

Теперь, когда тексты объявлений у вас написаны, предлагаю проверить их с помощью проверочного списка. Каждый ответ «да» на вопрос из списка означает, что у вас хороший текст и его CTR наверняка будет высоким. Каждый ответ «нет» - повод подумать или над отдельным объявлением, которое будет соответствовать этому пункту, или над изменением одного из написанных текстов. Проверяем заголовок:

  1. Заголовок содержит ключевое слово/фразу?
  2. Заголовок отличается от заголовков конкурентов по тем же словам?
  3. Отвечает ли заголовок на вопрос потенциального клиента (хотя бы частично)?
  4. Привлекает ли заголовок внимание? Интригует ли пользователя?
  5. Заголовок оканчивается восклицательным знаком или вопросом?

Проверяем описание (основной текст объявления):

  1. Содержит ли описание ключевое слово/фразу?
  2. Содержится ли в описании краткий ответ на вопрос потенциального клиента?
  3. Стимулирует ли описание продолжить чтение, чтобы получить подробности?
  4. Есть ли в описании позыв к действию?
  5. Упомянуты ли в описании акции и спецпредложения?
  6. Отличается ли описание вашего объявления от описаний конкурентов по тем же словам?
  7. Можно ли из описания понять преимущества вашего Продукта перед конкурентами?

Проверяем ссылку объявления

  1. Правильная ли страница откроется по клику на объявление?
  2. Соответствует ли содержимое страницы, рекламирующей ваш Продукт, написанному в тексте объявления? Подтверждаются ли обещания, данные в тексте объявления, на странице по ссылке?

Советы

  • Получить один текст, отвечающий сразу всем требованиям проверочного списка – практически нереально. Сделайте несколько текстов и протестируйте их. Используя список следите за тем, что в нескольких своих объявлениях вы использовали все доступные варианты преимуществ. Тестирование выявит лучший текст.
  • Если вам очень хочется написать какой-то текст объявления, но текст не проходит по длине, составьте на его основе два объявления, разбив свой длинный текст. Потом посмотрите, какой текст сработал лучше!
  • Часто бывает так, что ключевые слова в заголовок объявления по смыслу вписываются хуже, чем какое то «человеческое» обращение без ключевых слов. Не проблема - поробуйте один текст с ключевым словом в заголовке, второй – без ключевого слова.

Искренне надеюсь, что предложенная методика, будучи дополненной советами Яндекс.Директа и советами Google AdWords, помогут вам составить эффективные тексты объявлений. Уверен, этот список также поможет и опытным рекламодателям в работе над улучшением своих старых объявлений. Хотите дополнить мою методику? Делитесь в комментах!

Автор: 
Cтепан Семилетов, коммерческий директор, ArrowMedia

Блог

Новые возможности для рекламодателей от «ВКонтакте»

Оплата за переходы теперь доступна для всех рекламных записей, а не только для формата со специальными СТА-кнопками. Во «ВКонтакте» считают, что особенно такой способ оплаты подойдет небольшому бизнесу, интернет-магазинам, локальным или нишевым фирмам.

Эдуард Новиков, руководитель таргетированной рекламы ArrowMedia, комментирует нововведение.

Новинки июля

Традиционный дайджест новостей рынка контекстной рекламы от searchengines.ru. Будьте в курсе - к чему надо быть готовым и что уже пора начинать тестировать завтра. Новинки Яндекса и Google оценили Анастасия Буланова, директор по работе с ключевыми клиентами, и Иван Акимов, аккаунт-директор.

ArrowMedia – в рейтинге лучших агентств

Ruward проанализировал и систематизировал данные по лидерам-агентствам, предоставляющим качественные услуги интернет-продвижения различным сегментам бизнеса.

Статус «Мало показов»: как избежать?

Статус «Мало показов» в Директе появился в начале года. Теперь группы объявлений, по которым происходит меньше 10 показов в месяц, не участвуют в аукционе и их трансляция приостанавливается. Какую стратегию лучше использовать, чтобы не потерять трафик по таким объявлениям, спросил читатель Иван Кривунец у редакции ppc.world. Анастасия Буланова, директор по работе с ключевыми клиентами ArrowMedia, в числе экспертов рынка поделилась своими рекомендациями.

Что стало с CTR рекламы без правого блока AdWords

Google отменил правый рекламный блок в начале прошлого года. Британское digital-агентство Accuracast задались целью проанализировать, как это повлияло на CTR объявлений. А как дела обстоят в российском digital, рассказал Иван Акимов, аккаунт-директор ArrowMedia, для аудитории oborot.ru.

Клиенты

 
Сертифицированное агентство
 
awards-ga
awards-ma
awards-marin
Сертифицированное агентство
awards-vk
awards-marin
awards-marin
awards-gtm
Участник ассоциации IAB Russia
/*
Сертифицированный партнер Alytics
*/?>
Сертифицированный партнер CoMagic
 
 
 

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml Alytics ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Merchant Center Google Partners Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE Relap RIW 2013 RTB Ruward SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы ВКонтатке Вебвизор Вебинар Видео ДРР Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама Маrin Software Мало показов Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google конференция лидеры лидеры рынка лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость недвижка обзор обзор книг обновления обучение онлайн-трансляция оплата за показы оптимизатор Calltouch отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение интернет-магазина продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама рейтинги реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм финансы фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты