Вы здесь

Автоматизация контекстной рекламы: как это делаем мы

Эффективная интернет реклама обеспечивает достаточный для клиента возврат инвестиций.  Личное дело каждого решать, устраивает ли его работа своей рекламной кампании или нет, но верно одно: эффективность интернет рекламы всегда можно повысить! Вы, конечно, абсолютно правы, если думаете, что контекстная реклама в умелых руках - самый надежный источник клиентов. Но есть нюанс: ваши конкуренты тоже так считают. Причем в перспективе их будет становиться только больше. Ожесточенные торги на контекстном аукционе требуют новых инструментов для минимизации переплат. Кроме того, грамотный подход к автоматизации рекламных кампаний позволяет  аккаунт-менеджерам сосредоточиться на анализе и улучшениях рекламных кампаний. Менеджеры не тратят свое время на такие базовые операции, как управление ставками, зачисление и распределение средств, подготовка типовых отчетов, выставление бухгалтерских счетов и т.д. и т.п.

В этом году мы, например, запустили  специализированный инструмент для интернет-магазинов — AdPro XML. Это автоматизированная система создания и размещения товарных объявлений в системах Директ и AdWords.  

Рекламная кампания в один клик

AdPro XML мгновенно создает контекстную рекламу всего товарного ассортимента магазина на основе XML- или YML-файла и выгружает ее в Яндекс.Директ и Google AdWords. То есть происходит  автоматическое составление и выгрузка большого кол-ва текстов объявлений и  ключевых фраз по низкочастотным запросам.    

Актуализация рекламной кампании

AdPro XML  автоматически  обновляет  объявления, поддерживает актуальные цены, проверяет наличие товара (3 раза в сутки) - рекламируется только тот товар, который есть в магазине.  Такая товарная реклама дает высоко конверсионный трафик и очень востребована игроками на рынке электронной коммерции.  

Среди прочих преимуществ:

1.    автоматический  геотаргетинг  для рекламных кампаний;

2.    автоматическая пометка объявлений (UTM-метки) для сбора статистики по рекламным кампаниям;

3.    гибкая кастомизация ставок на основе категорий товаров, брендов и регионов (назначение  различных коэффициентов для ставок по брендам и категориям  товаров, а так же по регионам);

4.    тонкая настройка шаблона: замена слов и фраз, названий категорий, создание минус-слов;

5.    фильтр по брендам и категориям (включение или отключение из рекламы конкретных брендов и категорий товаров), исключение из кампании товаров по ID;

6.    загрузка объявлений в интерфейсы систем Директ и AdWords через API;

7.    никакой дополнительной комиссии за ведение автоматизированных рекламных кампаний, только стандартная медиа-комиссия.

Что нужно для работы AdPro XML?

Правильно сделанный XML-файл в формате ArrowMedia. В этот файл выгружается вся информация по товарам интернет-магазина (спецификацию высылаем по запросу клиента).  Для каждого товара указывается:

1.   товарная категория (ноутбуки, телевизоры, холодильники и т.п.)

2.   производитель  (Asus, Lenovo, Panasonic и т.п.)

3.   название модели (LE-3546F, PS3456-GD, X1234-DR white и т.п.)

4.   описание товара (Intel 2400 Mhz/15.6/1366x768/2048Mb/250Gb)

5.   цена товара;

6.   регион, в котором он продается;

7.   ссылка на карточку товара на сайте;

8.   цена доставки и наличие в данном регионе.

Это экономия ресурсов, сил и времени – один раз настроив товарный фид данных, получаете рекламную кампанию по всем товарам вашего магазина.

Преимущества нашего формата XML-файла перед форматом YML Яндекс.Маркета*:

  1. Наш формат XML-файла содержит информацию о регионах, что позволяет управлять ставками независимо для каждого региона.
  2. В нашем стандарте файла содержатся пользовательские поля, через которые возможно передавать дополнительные ключевые фразы, альтернативные названия товаров и ставки для них.
  3. Группировка кампаний по категориям, брендам и регионам, которая возможна в нашем формате XML-файла, позволяет независимо управлять ставками и бюджетом, добиваясь лучшей отдачи по каждой группе.
  4. Для создания XML-файла в нашем формате потребуется всего 2 часа работы программиста среднего уровня.

* Наша система может работать с YML-файлом Яндекс.Маркета, но в этом случае мы теряем ряд   преимуществ перечисленных выше.

Кроме того,  в агентстве разработана система автоматического управления ставками на аукционе Яндекс.Директа – Yadis.

Кому будет интересна эта технология?

Вероятно, всем, кто когда-либо сталкивался с Яндекс.Директом. А некоторые категории рекламодателей, раз попробовав, не захотят от нее отказываться:

  • если вы торгуетесь на «перегретом» аукционе, ставки даже по кликабельным объявлениям могут достигать нескольких сот рублей за клик;
  • если в вашей кампании очень много объявлений, ежечасные колебания на аукционе Директа по одному запросу даже на несколько центов суммарно сильно меняют картину расхода бюджета в целом (например, интернет-магазин с 10 000 разных позиций, сложный продукт, требующий создания большого количества разных объявлений, контентный проект и т.д.).

Чем Yadis отличается от Автоброкера Директа?

Яндекс предоставляет своим рекламодателям стандартный инструмент для упрощения процесса торгов на аукционе - Автоброкер.

Yadis качественно отличается от стандартного Автоброкера Яндекс.Директа тем, что позволяет выставлять стратегии не только на уровне отдельный кампаний, а на уровне ключевых фраз. В одной кампании может быть 1000 ключевых фраз с разной эффективностью, и  Yadis  позволяет эффективно управлять бюджетом, ценой привлечения заявки и конверсией по этим фразам.

Чем Yadis отличается от схожих разработок других компаний?

  • Перевод кампании на управление Yadis не требует установки и настройки специальных программ. При этом Yadis полностью освобождает от управления ставками: вам не придется делать ни одного клика в день.
  • Стратегии управления ставками (6 стратегий), которые знает Yadis, понятны, эффективны и прозрачно описаны.
  • Например, в Yadis есть уникальная стратегия, которая позволяет устанавливать ставку чуть меньше, чем конкурент на позиции 1-ого спецразмещения. Такая стратегия позволяет наказать нерадивых конкурентов, которые завышают ставки на аукционе. Конкурент будет платить практически максимальную цену за клик, которую он выставил.
  • Yadis также сравнивает ваши объявления с объявлениями конкурентов. Если оказывается, что CTR вашего объявления ниже, чем у конкурентов, то система перезапускает объявление (автоматически останавливает старое и создает новое), увеличивая при этом CTR и снижая стоимость перехода (экономия 20%-30%).
  •  Yadis позволяет автоматически распределять бюджеты на рекламные кампании. Например, вы можете создать одну кампанию-копилку с которой каждый день автоматически будут распределяться деньги на другие кампании.
  • В Yadis есть встроенный «минусовщик», который позволяет переминусовывать между собой слова в кампаниях. Например, у нас в кампании есть 2 ключевых слова «купить велосипед» и «купить велосипед в Москве». Если нет минус-слов,  то показываться будет первое ключевое слово.
  • Yadis позволяет переминусовать между собой эти ключевые слова (купить велосипед -Москва). Следовательно, после минусовки будут показываться оба ключевых слова.  И самое главное, Yadis позволяет переминусовать за раз 1000 cлов. А встроенный «минусовщик» Директа такой объем не тянет (начинает висеть), так как работает через интерфейс.

Суммированные плюсы Yadis

  • Максимальная экономия на движениях аукциона в течение дня и ночи;
  • Экономия на цене за клик, за счёт перезапуска неэффективных объявлений;
  • Переминусовка ключевых слов
  • Оружие в конкурентной борьбе (автоматическое отбивание атак в борьбе ставок и недопуск конкурентов на занятые места);
  • Нечеловеческая скорость реакции;
  • Безошибочная стратегия назначения ставок;
  • Полный контроль над кампанией, без праздников и выходных;
  • Клиентам агентства - предоставляется бесплатно;
  • В конечном счете - повышение отдачи от инвестиций в Яндекс.Директ на 15-50%.

Принцип работы

Обмен данными между Yadis и Директом происходит через специальный интерфейс (API), который Яндекс предоставил ArrowMedia как одному из крупнейших партнеров. Yadis запускается по таймеру на отдельном сервере и автоматически делает 15 коррекций ставок в сутки.

В функционал Yadis заложено несколько стратегий, которые рекламодатели чаще всего пытаются реализовать вручную:

  • Спецразмещение с минимальными расходами.

Максимум кликов за минимум денег. Система держит объявление на третьем (когда их три) или втором (когда их два) спецразмещении. Наиболее эффективное по соотношению «цена/качество» место Директа и зачастую самое дешевое место для объявлений с высоким CTR.

 Гарантированные показы с минимальными расходами.

Yadis держит объявление в гарантированных показах справа с минимально возможной ставкой за клик (обычно на 4-ой позиции). Рекомендуется для проведения экономичных рекламных кампаний.

  • Стабильное спецразмещение

Система держит объявление на позиции второго спецразмещения. Рекомендуется в случаях, когда рекламодателю важна именно регулярность вывода его объявления в спецразмещение. Стратегия дороже, чем первая.

  • Стабильные гарантированные показы

Yadis держит объявление на второй или третьей позиции справа. Рекомендуется в случаях, когда рекламодателю важна регулярность вывода его объявления в колонке справа. Стратегия дороже, чем вторая.

  • Сбор трафика по минимальной цене

Уникальная стратегия, очень удобная для сбора дешевого трафика по большим и очень конкурентным запросам. Система выбирает оптимальные по соотношению «охват/ставка» запросы и показывает объявление примерно 40% аудитории. Обычно ставка за клик получается примерно в два раза меньше ставки гарантированного показа.

  • Первое спецразмещение

Максимальный статус. Yadis стабильно держит объявление на первом спецразмещении. Допустимо использовать исключительно в случаях, когда рекламодателю важно подчеркнуть свой статус перед клиентами и конкурентами. Стратегия недешевая и подходит, пожалуй, только для рекламодателей, которые осознанно готовы идти на имиджевые затраты.

При этом важно понимать, что Yadis никогда не поставит ставку выше, чем максимальная ставка, которую рекламодатель задал в настройках любой из стратегий, а ставка, установленная Yadis, далее еще понижается стандартным автоброкером Директа.

  •  Первое спецразмещение - 1

Уникальная стратегия, которая позволяет устанавливать ставку чуть меньше, чем конкурент на позиции 1-ого спецразмещения. Такая стратегия позволяет наказать нерадивых конкурентов, которые завышают ставки на аукционе. Конкурент будет платить практически максимальную цену за клик, которую он выставил.

 Резюме

Это далеко не все инструменты, которые применяются в агентстве.  Мы рассмотрели основной подход к автоматизации и обозначили преимущества для бизнеса клиента.  Стоит к этому прибегать или доверять только себе, решать вам.

 

«Дорогу осилит идущий» (Луций Сенека).

Источник: http://www.searchengines.ru

Автор: 
Алексей Мартынов, ведущий специалист по автоматизации контекстной рекламы; Петр Аброськин, директор по технологиям и аналитике

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml Alytics ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Merchant Center Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE RIW 2013 RTB SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы Вебвизор Вебинар Видео Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама Маrin Software Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google лидеры лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость недвижка обзор обзор книг обновления обучение отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты