Нам регулярно, а последние месяцы все чаще, задают вопрос – что может дать Google AdWords в плане притока клиентов с контекстной рекламы? Основная характеристика задающего такой вопрос человека – у него уже идет (или шла) контекстная реклама в Яндекс.Директе.

Мы в ЭрроуМедиа больше любим факты и цифры, нежели предположения и ощущения (хотя, без ощущений и смелых гипотез открытий не бывает =).

В ответ на этот регулярный вопрос мы сначала сформировали ощущение, а после небольшой «выдержки» проверили его, проведя небольшое исследование, основанное на данных рекламных кампаний наших клиентов.

Результаты микро-исследования:

• Если вам надо попробовать контекстную рекламу:
  • Директ дороже AdWords, но вероятность успеха в Директе выше.
  • Google AdWords дает отдачу не во всех тематиках, но если работает, то дает клиентов при меньших затратах, чем Директ.
• Если контекстная реклама у вас уже идет:
  • Средний трафик с AdWords – 1/3 Яндекс.Директа.
  • Среднияя цена за клик в AdWords – половина от Яндекс.Директа (с учетом оплаты комиссии за ведение кампании в AdWords и с учетом НДС).

Как исследовали?

Мы сравнили данные за последние 3 месяца (с апреля по июнь включительно) по тем клиентам агентства, у которых идут рекламные кампании как в Яндекс.Директе, так и в Google AdWords. Обязательным условием попадания в выборку было наличие отслеживания рекламы на базе Google Analytics.

Сравнивали мы следующие параметры:

• Общие затраты, т.е. бюджет на рекламные кампании в AdWords и в Директе.
  Результат:  бюджет на AdWords в среднем не превышает 30% бюджета на Директ.
• Общее число кликов
  • Только с поисковых площадок (без учета контекстной сети) – AdWords дал в среднем 30% кликов от числа кликов с поиска Яндекса.
  • Если учитывать общее число кликов с поиска+контестных площадок – в среднем 60% от Директа (включая РСЯ), в нескольких случаях менее 10%, а в нескольких – 100% и более.
  • Средняя цена клика на поисковых площадках:
    • В среднем 40% от Директа;
    • Ни одного случая более 60% от Директа.
  • Результативность рекламы:
    • Цена привлечения обращения (звонка, заявки) – в среднем 60% от Директа
    • Число обращений с AdWords за месяц – в среднем 30%, в трети случаев 40%, в нескольких случаях – более 40%.

Выводы? Рекоммендации?

Вы еще не убежали регистрировать аккаунт в AdWords?

Тогда делимся своими выводами!

1. Даете рекламу в Директе?
   Отлично! Но в AdWords 30% роста вашего бизнеса.
2. Звонков много, но реклама в Директе временами на грани окупаемости?
   Получите забытое чувство радости притока клиентов с AdWords! Ведь если ваш сайт работает и приводит клиентов, но стоимость их привлечения слишком высока, Вы можете увеличить посещаемость и получить приток звонков по меньшей, чем в Директе, цене.
3. Хотите попробовать контекстную рекламу, но цены за клик в медиаплане на Яндекс.Директ шокируют?
   Начинайте с AdWords! Аудитория Google, конечно, меньше Яндекса, но меньшее число конкурентов позволит вам полноценно попробовать, если вы работаете в популярной (т.е. конкурентной) тематике.
4. Вы в Яндексе уже по всем словам в спецразмещении, но показов и кликов мало?
   В AdWords есть еще несколько ваших клиентов, гарантируем!

Итого: Google AdWords поможет любому бизнесу, для которого контекстная реклама уже дала хоть одного клиента.

Но! Не забывайте, что Google AdWords, в отличие от Яндекс.Директа, не терпит любителей. Слишком велика на его исторической родине конкуренция, чтобы быть ему простой системой. Ошибётесь с одной из десятка настроек – результат разочарует вас.

Чтобы использовать весь потенциал уже очень сильного на российском рынке Гугла, обращайтесь только в агентства (а сам гугл не оказывает 100%-ного клиентского сервиса прямым клиентам), которые имеют статус сертифицированных агентств по Google AdWords. Это оградит вас от ошибок, которые могут отнять у вас 30% роста вашего бизнеса.

AdWords, google, исследование, Контекстная реклама, начинающий бизнес, сравнение, яндекс, Яндекс.Директ