Вы здесь

4 способа повышения эффективности интернет-рекламы. Распределяем бюджет

Как должен быть распределен рекламный бюджет? Для контекстной рекламы - между Яндексом / Бегуном / Google (или Б/G/Я? или G/Я/Б?)? В целом для Интернета - между контекстом, SEO и баннерами? В общем рекламном бюджете - между интернетом, прессой и телевидением? Логика (или директор по маркетингу?) подсказывает, что рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы  как можно лучше выполнить стоящие перед рекламой цели. А цель рекламы обычно - привлечь как можно больше клиентов за как можно меньшие деньги. В этом посте я расскажу о четырех методах выявления неэффективных расходов в интернет-рекламе.

220px-William_Lever1.jpg

Основатель Unilever лорд Леверхулм, - известный среди маркетологов за высказывание "Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно" - по части Интернет-канала может быть спокоен. В отличие от традиционных каналов, Интернет позволяет отслеживать вложения в каждый рубль. Мы с вами работаем в самой лучшей маркетинговой среде! Зачем же упускать такие возможности? Изменять бюджет легче, чем переписывать объявления или переделывать рекламные страницы. А результатом легко может быть увеличение эффективности на 50-200%. Итак, поехали.

1. Директ / Бегун / AdWords

Рассмотрим рекламную кампанию, цель которой - привлечение заявок от потенциальных клиентов. Чтобы понять, правильно ли распределен бюджет между системами контекстной рекламы, составим такую табличку...

mejdu-plow.gif

[Заявки можно взять из Google Analytics, для этого перед запуском рекламы нужно "пометить" ссылки в объявлениях. Бюджеты - из систем контекстной рекламы. Стоимость заявки = Бюджет/Заявки.] Теперь понятно, где нужно увеличить бюджет, и где уменьшить? На Бегуне можно смело увеличивать ставки в 2-3 раза, в Директе - уменьшать ставки или выключать слова с низкой конверсией!

2. География. Часть 1

Если ваш бизнес охватывает несколько городов или стран, правильно ли расходуется бюджет между географическими регионами? Чтобы ответить на этот вопрос, составляем такую же таблицу, только на этот раз наблюдаем распределение по географии...

mejdu-geo.gif

[Заявки берем из GA, звонки - из систем статистики. Регион звонка можно определить по номеру звонишего с помощью сайта МТТ] Вот это да! Москва привлекает  самые дешевые заявки! Увеличим ка на нее бюджет за счет остальной России (ничего личного - такой пример попался :) )

3. География. Часть 2

Но даже если у вас нет данных о числе привлекаемых клиентов (т.е. о заявках), все равно можно кое-что сделать! Приведу пример. У нас в агентстве есть клиенты, география бизнеса которых сфокусирована на Москве, но также некоторые заказчики приезжают из соседних областей. Такой клиент при заполнении брифа в поле "География" может указать Москву и близлежащие области (Тверская, Рязанская, Тульская и т.д.).  При составлении рекламной кампании выставляются регион согласно брифу. Спустя месяц наблюдаем следующую картину...

mejdu-geo2.gif

Как же так? Бизнес сфокусирован на Москве, но "распыляется" на окружающие области. Может, стоит обсудить ситуацию с заказчиком? Возможно, потребуется перераспределение бюджета в пользу Москвы (эх, и здесь Москва победила...).

4. Спектр продуктов / услуг

А еще есть рекламодатели с широким спектром продуктов. В этом спектре какие-то продукты особенно прибыльные, а какие-то - нет. И вполне может оказаться, что рекламные затраты на привлечение покупателя высокомаржинального продукта будут меньше, чем чем на привлечение низкомаржинального...

mejdu-product1.gif

У меня все. Теперь ваша очередь. Чем вы руководствуетесь при распределении бюджета?

Автор: 
Петр Решетин, веб-аналитик, ArrowMedia
Теги: 

Блог

54% от всех обращений принес эксперимент с поисковым ремаркетингом

Совместно с нашим клиентом X-fit решили доказать, что раздельное управление аудиторией ремаркетинга принесет максимум целевого трафика и, следовательно, обращений. Кейс от Елены Банных, руководителя группы ArrowMedia.

Тест-драйв динамического ремаркетинга на недавних посетителей сайта

Совместный кейс проектной группы ArrowMedia, ПИК и myTarget. Шесть этапов детальной оптимизации, и, как результат, в 7 раз больше обращений по стоимости в 3,7 раз ниже, чем в кампаниях, направленных на получение кликов от новой аудитории. Опытом делятся Оксана Жукова и Руслан Адиев, ведущий специалист и руководитель по таргетированной рекламе. 

В 12 раз больше обращений после оптимизации по уникально-целевым звонкам

Период неактивного спроса требует решительных действий от подрядчика по интернет-продвижению. Наша стратегия по сокращению расходов базировалась на оптимизации по данным уникально-целевым звонкам за 8 месяцев с длительностью более полутора минут. Кейс от Екатерины Ефимовой, ведущего аккаунт-менеджера ArrowMedia.

Как снизить стоимость звонка в недвижимости на 33%, практически не потеряв в обращениях

Результат зависим от деталей, и замена незначительных, на первый взгляд, аспектов можно усовершенствовать сотрудничество. София Шафикова, руководитель группы ArrowMedia, вместе с клиентом «ИНГЕОКОМ-ИНВЕСТ» добились значительных улучшений за 2 года совместных исканий. 

Загородная недвижимость: от 120 до 368 обращений в месяц

Кейс об оптимизации рекламных кампаний для фирмы, специализирующейся на производстве каркасно-щитовых домов – «Полесье». Евгений Гридин, аккаунт-менеджер ArrowMedia, рассказал, почему важно знать специфику бизнеса клиента, как снизить стоимость обращения больше, чем в два раза, и какую роль в этом играет сбор и анализ статистики.

Клиенты

 
Сертифицированное агентство
 
awards-ga
awards-ma
awards-marin
Сертифицированное агентство
awards-vk
awards-marin
awards-marin
awards-gtm
Участник ассоциации IAB Russia
/*
Сертифицированный партнер Alytics
*/?>
Сертифицированный партнер CoMagic
 
 
 

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml AdWords Alytics AMP ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR E-commerce Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Analytics Summit Google Merchant Center Google Partners Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE Relap RIW 2013 RTB Ruward SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Viber Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы ВКонтатке Вебвизор Вебинар Видео ДРР Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама МКБ Маrin Software Мало показов Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Смарт-баннеры Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автодобавление объявлений автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google конференция лидеры лидеры рынка лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость обзор обзор книг обновления обучение онлайн-трансляция оплата за показы оптимизатор Calltouch отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение интернет-магазина продвижение интернет-магазинов продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама рейтинги реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм финансы фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты