Вы здесь

4 способа повышения эффективности интернет-рекламы. Распределяем бюджет

Как должен быть распределен рекламный бюджет? Для контекстной рекламы - между Яндексом / Бегуном / Google (или Б/G/Я? или G/Я/Б?)? В целом для Интернета - между контекстом, SEO и баннерами? В общем рекламном бюджете - между интернетом, прессой и телевидением? Логика (или директор по маркетингу?) подсказывает, что рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы  как можно лучше выполнить стоящие перед рекламой цели. А цель рекламы обычно - привлечь как можно больше клиентов за как можно меньшие деньги. В этом посте я расскажу о четырех методах выявления неэффективных расходов в интернет-рекламе.

220px-William_Lever1.jpg

Основатель Unilever лорд Леверхулм, - известный среди маркетологов за высказывание "Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно" - по части Интернет-канала может быть спокоен. В отличие от традиционных каналов, Интернет позволяет отслеживать вложения в каждый рубль. Мы с вами работаем в самой лучшей маркетинговой среде! Зачем же упускать такие возможности? Изменять бюджет легче, чем переписывать объявления или переделывать рекламные страницы. А результатом легко может быть увеличение эффективности на 50-200%. Итак, поехали.

1. Директ / Бегун / AdWords

Рассмотрим рекламную кампанию, цель которой - привлечение заявок от потенциальных клиентов. Чтобы понять, правильно ли распределен бюджет между системами контекстной рекламы, составим такую табличку...

mejdu-plow.gif

[Заявки можно взять из Google Analytics, для этого перед запуском рекламы нужно "пометить" ссылки в объявлениях. Бюджеты - из систем контекстной рекламы. Стоимость заявки = Бюджет/Заявки.] Теперь понятно, где нужно увеличить бюджет, и где уменьшить? На Бегуне можно смело увеличивать ставки в 2-3 раза, в Директе - уменьшать ставки или выключать слова с низкой конверсией!

2. География. Часть 1

Если ваш бизнес охватывает несколько городов или стран, правильно ли расходуется бюджет между географическими регионами? Чтобы ответить на этот вопрос, составляем такую же таблицу, только на этот раз наблюдаем распределение по географии...

mejdu-geo.gif

[Заявки берем из GA, звонки - из систем статистики. Регион звонка можно определить по номеру звонишего с помощью сайта МТТ] Вот это да! Москва привлекает  самые дешевые заявки! Увеличим ка на нее бюджет за счет остальной России (ничего личного - такой пример попался :) )

3. География. Часть 2

Но даже если у вас нет данных о числе привлекаемых клиентов (т.е. о заявках), все равно можно кое-что сделать! Приведу пример. У нас в агентстве есть клиенты, география бизнеса которых сфокусирована на Москве, но также некоторые заказчики приезжают из соседних областей. Такой клиент при заполнении брифа в поле "География" может указать Москву и близлежащие области (Тверская, Рязанская, Тульская и т.д.).  При составлении рекламной кампании выставляются регион согласно брифу. Спустя месяц наблюдаем следующую картину...

mejdu-geo2.gif

Как же так? Бизнес сфокусирован на Москве, но "распыляется" на окружающие области. Может, стоит обсудить ситуацию с заказчиком? Возможно, потребуется перераспределение бюджета в пользу Москвы (эх, и здесь Москва победила...).

4. Спектр продуктов / услуг

А еще есть рекламодатели с широким спектром продуктов. В этом спектре какие-то продукты особенно прибыльные, а какие-то - нет. И вполне может оказаться, что рекламные затраты на привлечение покупателя высокомаржинального продукта будут меньше, чем чем на привлечение низкомаржинального...

mejdu-product1.gif

У меня все. Теперь ваша очередь. Чем вы руководствуетесь при распределении бюджета?

Автор: 
Петр Решетин, веб-аналитик, ArrowMedia
Теги: 

Блог

На 44% мобильной рекламы станет больше в России в 2017 году

По прогнозам аналитиков агентства PwC, еще лет пять и рост выручки от рекламы на мобильных устройствах будет опережать любой формат для настольных устройств. Объем данного сегмента в цифрах увеличится до $1 млрд и составит 32% общей выручки от интернет-рекламы. Развитие мобильного сегмента прокомментировал Иван Акимов, аккаунт-директор ArrowMedia.

Новые возможности для рекламодателей от «ВКонтакте»

Оплата за переходы теперь доступна для всех рекламных записей, а не только для формата со специальными СТА-кнопками. Во «ВКонтакте» считают, что особенно такой способ оплаты подойдет небольшому бизнесу, интернет-магазинам, локальным или нишевым фирмам.

Эдуард Новиков, руководитель таргетированной рекламы ArrowMedia, комментирует нововведение.

Новинки июля

Традиционный дайджест новостей рынка контекстной рекламы от searchengines.ru. Будьте в курсе - к чему надо быть готовым и что уже пора начинать тестировать завтра. Новинки Яндекса и Google оценили Анастасия Буланова, директор по работе с ключевыми клиентами, и Иван Акимов, аккаунт-директор.

ArrowMedia – в рейтинге лучших агентств

Ruward проанализировал и систематизировал данные по лидерам-агентствам, предоставляющим качественные услуги интернет-продвижения различным сегментам бизнеса.

Статус «Мало показов»: как избежать?

Статус «Мало показов» в Директе появился в начале года. Теперь группы объявлений, по которым происходит меньше 10 показов в месяц, не участвуют в аукционе и их трансляция приостанавливается. Какую стратегию лучше использовать, чтобы не потерять трафик по таким объявлениям, спросил читатель Иван Кривунец у редакции ppc.world. Анастасия Буланова, директор по работе с ключевыми клиентами ArrowMedia, в числе экспертов рынка поделилась своими рекомендациями.

Клиенты

 
Сертифицированное агентство
 
awards-ga
awards-ma
awards-marin
Сертифицированное агентство
awards-vk
awards-marin
awards-marin
awards-gtm
Участник ассоциации IAB Russia
/*
Сертифицированный партнер Alytics
*/?>
Сертифицированный партнер CoMagic
 
 
 

Облако Тегов

Adobe AdLens Adpro Xml Alytics ArrowMedia Arrowtracker CallTouch CTR Ecom Expo Etarget Facebook Finplace Google Google AdWords Google Analytics Google Merchant Center Google Partners Google Tag Manager Google Website Optimizer HTTPS K50 KokocGroup Mail.ru Marin Software MegaIndex.tv RACE Relap RIW 2013 RTB Ruward SEO Seonews Seopult.TV Think Auto with Google TV Universal Analytics usability Yadis YouTube Авто Автоматизация контекстных рекламных кампаний Аналитика Бегун Бизнес-завтрак Бизнес-процессы ВКонтатке Вебвизор Вебинар Видео ДРР Динамический ремаркетинг Google Директ Дисклеймер Достижения Жизнь компании КMC Google Кейс Клуб Google для агентств Кол тач Конверсия Контекст Контекстная реклама Маrin Software Мало показов Маркет Матрица рекламы Мероприятия Метрика Новинки Нововведение Нововведения Онлайн-семинар РБК РИФ+КИБ РСЯ Рейтинг Рекламная кампания Ремаркетинг Решения СallTracking СМИ Сан-Франциско Статистика Тест Электронная коммерция Эффективная рекламная кампания Эффективность Яндекс.Директ Яндекс.Метрика автомаркетолог автоматизация автоматизация контекстной рекламы аналитика мобильных приложений ассоциированные конверсии бизнес-семинар веб-аналитика выбор агентства выставка вэб аналитика главный офис графические объявлений данные для анализа интернет-магазин интернет-продвижение исследование история успеха кампании по конкурентам кейсы конкурс контекстно-медийная сеть контекстной-медийная сеть Google конференция лидеры лидеры рынка лизинг авто медицина мероприятие мобильная реклама мобильные приложения недвижимость недвижка обзор обзор книг обновления обучение онлайн-трансляция оплата за показы оптимизатор Calltouch отслеживание звонков ошибки партнер по обучению победа показатель отказа презентация привлечение клиентов продвижение в интернете продвижение интернет-магазина продвижение мобильного приложения результат результативная контекстная реклама рейтинги реклама Google реклама в Гугл Эдвордс. реклама в Яндекс Директе рекомендации ремонт компьютеров ретаргетинг российская газета рынок недвижимости септики сертификация снизить стоимость привлечения сотрудничество социальные сети стоматология таргетированная реклама тренды туризм финансы фишки контекстной рекламы школа стажеров экспертное мнение электронная торговля эффективная реклама яндекс яндекс.Маркет

Отзывы клиентов

Текст отзыва: 

Компания Gresso выражает благодарность компании ArrowMedia, в частности Петру Аброськину, за оказанные услуги по аудиту системы контекстной рекламы.

Gresso
Текст отзыва: 
Ввиду наличия значительных расхождений статистических данных в установленных ранее аналитических системах Google Analytics и Яндекс метрика на сайте perevedem.ru, было принято решение об удалении счетчиков и их последующей интеграции через систему Google Tag Manager.
ООО «Онлайн переводы»

Наши клиенты